若是我们细心想想中国营销的成长脉络就会发觉,它是和中国经济的成长相伴相生的,也不难发觉,营销理论任何一个阶段的成长都用来处理当下中国经济、中国企业具有的问题,可喜的是,它们也确实完成了本人的任务。中国营销的分支越来越多,针对那些陪伴经济成长而兴起的行业供给更专业细分的理论指点。好比,工业品营销,由于和通俗的消费品产物性质分歧、受众分歧,而自成一派。

20年前,工业品范围的建筑陶瓷行业处于初始阶段,蒙娜丽莎瓷砖入局较早,方针在于实现国内企业从行业跟从者到原创者的脚色改变,20年间,整个建陶行业,从“小板”到“大板”,从“厚”变“薄”,从“单面”到“立体”,蒙娜丽莎集团以及担任陶瓷薄板、大板、岩板发卖的全资子公司——广东绿屋建筑科技工程无限公司不断是开辟者和鞭策者,它以初创的手艺营销理论为根本,以薄板、岩板两大品类产物为两翼,整合上下流资本,助力蒙娜丽莎成为中国陶瓷行业的头部品牌,实现了从原料供给商到泛家居行业生态扶植者的完满回身。

2007年,蒙娜丽莎推出全国首块900mm×1800mm×5.5mm陶瓷薄板,方才推出之际,获得了业表里一片喝采声,这确实能够算得上中国建筑陶瓷行业一款革命性的立异产物,一改国外品牌绝对压制场合排场。

无论多好的产物都要走出“家门”到市场上去。为此,2008年,蒙娜丽莎成立了板材事业部(广东绿屋建筑科技工程无限公司前身,简称绿屋建科),专注陶瓷薄板的推广和发卖。市场是广漠的,但起步是艰难的,因为产物本身特征,之前的发卖渠道并不适合做推广,市场对这个产物的认知和特征都处于空白,一度遇冷,看起来前景大好的陶瓷薄板的发卖一时处于困局。

路仍是要一步步走。因为是一个全新品类的开创者,蒙娜丽莎出产的这个陶瓷薄板并没有相关尺度,但品牌要向客户推介本人的产物好欠好,必定是要介于

一条线来做评价,线上为佳、线下为差。为了打破这种行业场合排场,也为了产物真正走向市场,随后的多年,蒙娜丽莎不断参与陶瓷板行业国度尺度及国际尺度的制定。

任何一个行业,客户是精明的,有时候也是刚强的,总体来说是比力难以改变的,除非你有足够能够说服他的来由。陶瓷薄板材料的劣势在于施工简单、速度快,工期能够大大地缩短,对于工程来说,工期与利润互相关注。陶瓷薄板比拟保守水泥板也更环保,而且配套施工手艺能够大大降低污染指数,平安节能,视觉结果更好。最为主要的一点是造价要比工程经常利用的其他材料要低得多。

若是单靠一张嘴,那全国怕是没有难做的生意,明显不是的。蒙娜丽莎往往为客户供给一套全体处理方案,包罗设想结果、施工体例、工程用量、工期规划等,初步意向告竣,就为客户实地做样板。这种保姆式的保举体例,让工程项目方很受用。

集团之所以成立陶瓷薄板板材事业部是为了区别于以往的陶瓷地板,无论是产物、渠道,仍是团队都要从头定义,特别是团队,终究一个项目畴前期消息收集到竞标、施工等跟进过程,需要一个强大的手艺团队来支持。沟通起来没有壁垒,他们在陶瓷薄板的推广和施工中占领主导地位。

不得不提的还有发卖人员,颠末多年堆集,蒙娜丽莎家装陶瓷砖的市场普及度高、需求量大,发卖人员的培育重视的是发卖技巧的培育,但这对于陶瓷薄板的发卖甚微,陶瓷薄板发卖需要深切地领会产物和手艺。绿屋建科总司理(原蒙娜丽莎集团板材事业部总司理)蒙政强告诉记者:板材事业部领受了一批工民建专业的应届结业生,他们不是从发卖起头做起,而是从工场做起,第一步学的是若何切割陶瓷薄板,这分歧于切割一块通俗地砖,是一个难度系数更高的手艺活,上了这条线就会发觉,处处都是手艺活,连若何翻转包装运输一块陶瓷薄板都需要无数次的操练。所以,后来事业部就构成了一个成心思的特色,去投标的往往不是发卖人员,而是手艺人员。

终究,在历经3年的摸索之后,在夯实根本之上,蒙娜丽莎集团副总裁邓啟棠于2011年审时度势,正式提出了“手艺营销理论”的概念。在记者看来,手艺营销理论,及时处理了蒙娜丽莎新品类定位的问题,为当前的发卖通路打开了一扇窗,这一理论,具有很主要的使用价值。

“手艺营销”这个概念听起来带有一股强烈的学术范儿,企业界对于学术概念的认知往往成两极化成长,一种认为学术界界较企业派的实践是滞后的,也是虚无缥缈的,空坐殿堂指点全国,没有现实意义;另一种认为学界观赏典范,熟知案例,长于宏观把控,具有指引意义。但这种实战企业派提出的概念似乎超出了通俗的认知范畴。

所谓手艺营销,邓啟棠如许注释:“为领会决陶瓷薄板在出产、设想、使用、运输、仓储、搬运、施工等所有环节傍边的问题,成立起的一套完整的使用手艺系统。

这个看似学术的概念,是一个针对产物和市场现状提出的使用方案,也就是通过专业、完整、系统的手艺处理方案成立陶瓷薄板的发卖系统。

自此,板材事业部以“手艺营销”为原力,打开结局面。2013年,蒙娜丽莎陶瓷薄板和总建筑面积达31万平方米、高度达150米的包头国际金融文化核心告竣合作,建筑表里全数采用陶瓷薄板装修,这不只是陶瓷薄板在高层建筑幕墙范畴缔造的新高度,也是中国现代建陶业在30年的成长过程中建陶产物使用于高层外墙的新高度,高峻外墙采用1800mm×900mm规格陶瓷薄板,显得大气、严肃,至今仍然是包头钢铁大道核心商务区的代表性建筑。

相关专利,“建筑陶瓷薄板挂贴布局的施工方式”“用于球磨机的刹车机构及具备该刹车机构的球磨机”“陶瓷薄板包装箱”,等等,每一项都是实力的写照。

邓总告诉记者:全面导入手艺营销理论后,几年间,板材事业部先后拿下杭州生物医药大厦、包头国际金融核心、长沙温德姆酒店、武汉东湖地道、西安地铁三号线等一系列重点示范工程。

2014年1月,蒙娜丽莎集团公司正式成立了广东绿屋建筑科技工程无限公司,原板材事业部的全数人员和营业并入绿屋建科,并成长成为集岩板与复合瓷板发卖,具有建筑幕墙\建筑粉饰双甲级设想、施工双一级天分的高科技建筑工程公司,蒙政强任总司理。这是板材事业部的一次升级迭代,蒙政强从邓总手里接过接力棒,将手艺营销的全面实践推向了一个全新的高度。

蒙政强告诉记者:“从本身来说,手艺营销为蒙娜丽莎带来了利润,从行业来说,蒙娜丽莎多年的摸索率先实现了瓷砖蝶变成新兴板材的认知,从瓷砖到大规格瓷砖,冲破的不只是规格和认知的藩篱,还有使用设想和运输、安装、铺贴上的跨界挑战”。

2017年12月底,中国陶瓷薄板使用手艺核心在蒙娜丽莎集团落户揭幕,几天前,蒙娜丽莎集团方才在深交所敲钟上市。这一年对于蒙娜丽莎来说是一个主要的时间节点,以十年为线,十年前,蒙娜丽莎开创先河制造中国首块陶瓷薄板,十年后,蒙娜丽莎陶瓷薄板仍然在使用手艺立异和手艺营销道路上快速前进。

目前,在陶瓷薄板、大板和岩板使用手艺范畴,绿屋建科已承担了十余项国度级、省级尺度、规程、图集的主编和参编工作,具有80多项国度发现和适用新型专利。

绿屋建科总司理蒙政强说:“这种立异是基于对峙既定的品类成长计谋,连结带领品牌的定位根本上的。”绿屋建科选择在已有产物上操纵劣势,在高端家装和工程范畴继续发力。

同时为了避免行业随后到来的同质化海潮,蒙娜丽莎绿屋建科又基于陶瓷薄板和手艺营销的利势研发了复合板材产物,也起头重点鞭策玻璃夹层陶瓷薄板、拆卸式内隔墙陶瓷薄板、保温粉饰陶瓷薄板等高机能复合板,每个产物的问世,都冲破了行业已有鸿沟。

过去,我们认为陶瓷都是简练亮光以至枯燥的,这该当是一个更根深蒂固的认知藩篱。但现在我们在成都某个地铁站,能够看到表示本地特色的熊猫文化主

题墙和立体3D感的“川味美食演义”布景墙,若是不经引见,底子无法和陶瓷薄板联系在一路。

在国际出书行业风行一种运营模式叫作POD,也就是按需定制,现在绿屋建科和地方美术院校等一流高校合作,能够按照客户需求按照场景进行定制,无论是国风、仍是嘻哈风,都能够在陶瓷上个性演绎。建筑陶瓷行业的成长履历多个成长期间,迎来了智能化、数字化的海潮。

作为建陶行业多年的引领者,2019年蒙娜丽莎绿屋建科又在国内率先推出了自主研发的3600mm×1600mm×15.5mm超大规格岩板产物,创行业国际先河。

紧接着,蒙娜丽莎首个岩板全案设想核心也在中国石材城——泉州市水头镇正式开业,蒙娜丽莎集团总裁萧礼标在接管记者采访时称:“这是绿屋建科为了全面处理消费者痛点和适应市场需求,通过渠道升级、跨界合作、办事立异等体例进行的决策,也将由此实现从保守的材料供应商脚色到一体化、一站式家装方案供给者和处理者身份的改变。”

早在2016年,蒙娜丽莎就提出了岩板成长规划;2017年,即外行业内初次推出2400mm×1200mm规格的岩板产物;2018年,蒙娜丽莎“超石代岩板”面世。

但这一新兴产物若何使用?这是一个行业遍及面对的难题。但对于蒙娜丽莎而言,有陶瓷播板的手艺营销经验在先,若何推广发卖岩板水到渠成。

绿屋手艺营销的一贯劣势在于加快使用, 他们提出的“第四代厨房板材使用全体处理方案”,在橱柜台板、橱柜门板、餐桌等全体家居定制跨范畴,以体验消费重生活体例的呈现最终产物。

供应链泉源的立异,才能为整个家居带来本色性的立异,绿屋建科目前曾经和欧派等头部家居品牌开展合作,意在制造出一个全新的泛家居财产生态圈。

蒙娜丽莎——绿屋建科从打破国外对陶瓷板出产手艺的手艺垄断,到《陶瓷板》国度尺度及国际尺度的参与制定,再到智能化、定制化和现在的全行业结构,每一步都走外行业前列。当今的建材市场是一场高质量的合作,只要通过不竭地模式立异和手艺迭代才能立于不败之地,而蒙娜丽莎通过多年实践的手艺营销理论,不只在保守薄板大板范畴开创了令人注目的成绩,也为当下陶瓷岩板这一新兴品类带来更大的价值。

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